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當(dāng)前位置:首頁新聞中心賣自動(dòng)化設(shè)備9年,我們發(fā)現(xiàn)……

賣自動(dòng)化設(shè)備9年,我們發(fā)現(xiàn)……

更新時(shí)間:2019-06-05點(diǎn)擊次數(shù):1464

上周末公司舉行了一場有意義團(tuán)建的活動(dòng),活動(dòng)地點(diǎn)在一個(gè)有藍(lán)天、白云、海浪、沙灘的地方,而小編的收獲不僅僅是增進(jìn)默契、促進(jìn)同事間的感情,小編的收獲老大了1、他說他是這樣走上了賣設(shè)備之路的當(dāng)大家感覺打車麻煩時(shí)——滴滴出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺出去購物麻煩時(shí)——淘寶出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺外出吃飯麻煩時(shí)——美團(tuán)、餓了么出現(xiàn)了當(dāng)大家感覺帶現(xiàn)金帶卡不方便時(shí)——支付寶、出現(xiàn)了當(dāng)大家要智能制造想買自動(dòng)化設(shè)備時(shí)——自動(dòng)化人出現(xiàn)了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,利用當(dāng)下趨勢發(fā)展,是企業(yè)和我們不被時(shí)代落下的必經(jīng)之路。
2、在賣設(shè)備過程中,他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思
老板進(jìn)行自動(dòng)化升級→找一個(gè)朋友做參謀→再找一個(gè)專家給意見→又找一個(gè)同行給建議→后拿自己的錢,買了別人覺得好的設(shè)備!
這是經(jīng)??吹劫I設(shè)備的人的狀態(tài)!
還有這樣一批有趣的客戶,質(zhì)量好的嫌貴,便宜的怕壞,復(fù)雜的怕不可靠,簡單的又怕功能不行,合適的沒特色,有特色的不合適,難為客戶還得當(dāng)回設(shè)計(jì)師。
3、接觸很多很多客戶后,他還發(fā)現(xiàn)不少客戶卻有兩大愛好:和產(chǎn)品總談價(jià)格,和低端產(chǎn)品談質(zhì)量!
4、慢慢他也發(fā)現(xiàn),其實(shí)
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶,還有可能回來;因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶,多半不會(huì)回頭;因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶,永遠(yuǎn)不會(huì)回來。
價(jià)格不合適可以談,質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)。
在這紛紛擾擾的大環(huán)境中,發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求!企業(yè)拼的不只是價(jià)格,必須還有品質(zhì)和服務(wù)!
5、賣了很多很多設(shè)備后,他覺得
有一種質(zhì)量叫“回頭客”,有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”,有一種信任叫“我就相信你”??诒闶呛玫膹V告,誠信的生意才長久。信任我們的,我們不會(huì)讓你失望;不信任我們的,請給我們時(shí)間,我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們。
6、他說賣了5年的設(shè)備后,他想對客戶說的是
市場是這樣的:客戶要便宜,賣家要利潤。
如果你在乎的是品質(zhì),請尊重它的價(jià)格;如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。
古今中外都講究一分錢一分貨,德、日的制造業(yè)口碑可不是靠賣便宜貨鑄就的。
不要太相信漂亮話,真正有水準(zhǔn)的人討厭廉價(jià)銷,他們追求實(shí)事求是!
 

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